于晓蓉说：“这个价格我可以接受，不过我有几个条件。”

阿音说：“乌金血米有不好定价了，这个是全国唯一的富硒紫糯米，没有可参考。也没有市场经验，所以我们暂时定为零售价七十一斤，批发价五十，也跟站调整前的零售价差不多。”

“因此我要提第三条了，你们李家沟和苗寨，还要跟我签订战略合作伙伴协议，荔枝，乌金血米，九里香，虫茶，都要纳协议范围。”

于晓蓉，又问：“那乌金血米呢？”

阿音说：“我们事先过统计，今年能拿来的只有六十吨左右，乌金血米和九里香各三十吨。”

沿着沟渠边的石板路向，跟林场而过，转过一小坡，众人向后边的蜀山走去。

“第二，站零售价必须调，九里香调到三十八一斤，乌金血米调到六十八一斤。”

于晓蓉说：“嗯，还有最后一条，是阿音必须作为李家沟产品的代言人！”

李君阁跟阿音大喜过望，还指望于丫要砍价呢，结果人家竟然这么大方。

于晓蓉说：“即使我不告诉你们，日久了你们也会知的，到时候没法朋友了。我们长久生意的，必须要坦诚。”

杨教授他们去了，李君阁阿音梁慧丽于晓蓉在后山沿着石板路溜达，准备去山塘看看风景。

李君阁赧然，拿脚尖在地划圈圈，说：“其实…还有一位…好像也可以喔…”

于晓蓉说：“那这价格？”

阿音说：“价格我们还没有想好，昨天我们在搜了一下，富硒米一般都是大米，我们苗寨的米是糯米，因此我们将苗寨的米分成了几个概念，富硒，绿，山，老，几个概念加糯米本，零售价准备调到二十八元一斤，批发价跟站现在的零售价差不多，还是十八，给你留够足够的利空间。”

呢！”

石板路是青石铺成，间已经被踩得光油亮，两端低不少，有的已经从一块分成好几片，变得低不平，一些野草倔地从石生长来。

石板路左侧是一条石渠，右侧是浅坡，坡没隔百十来米是一棵参天柏，树弯折扭曲，得两三人才能合抱，像一个个老兵，虽然型佝偻满脸皱纹，却仍然忠实的履行着自己的职责，守护着这条年日久的路。

李君阁跟阿音相视一，李君阁：“可以，其实我们早已经视你为伙伴了，有你这样的伙伴，我们也放心！这些了？”

于晓蓉挽住阿音的胳膊，歪着脑袋靠在阿音的肩膀，一脸脑残粉的样：“啊什么啊？论材，容貌，气质，阿音都是一等一的。她合了现代与传统，与温柔，还是少数民族，这样山多元独特的气质，你在哪个明星见过？而且她对产品的理解也最为刻，我们可以大方地告诉消费者，阿音是吃我们的产品长大的，哪个明星敢这样宣传自己代言的产品？这样的代言人，你能再给我找一个来？”

几人边走边聊，于晓蓉说：“阿音，寨里能往外运的米还有多少啊？”

李君阁说：“这条路，起码被人踩了千年啊！”阿音说：“是啊，这是寨的命脉，每年渠都要大捡一次，平时每月寨里也会有人巡视。”

说完嘻嘻一笑，说：“其实这也是告诉你们我的销售价格了，要是你我两者的零售价格相差太大，我的生意不好了。”

李君阁说：“没话说，于丫太够意思了，检测结果第一时间告知了我们，凭这个，你是我们李家沟的朋友，有啥要求我们绝对合。”

于晓蓉哈哈大笑，捧着肚都直不起腰来了，说：“哎哟…二你别逗了…你是想说你自己吧？哈哈哈…你把变手术了…我们再考虑这事…哈哈哈哈…笑死我了…”

于晓蓉说：“第一，换包装，这个价格不能再走普通大米的路线了，首先要换成一斤装的小袋，然后四斤一个纸箱。所有纸张必须用可降解档包装纸袋，必须用最先的无污染油墨印刷，必须设计。”

李君阁目瞪呆：“啊？啥？”

李君阁很生气：“靠！不带这么歧视人的！”

“在我公司的渠能够容纳之前，这几样首先满足我公司的需求，当然如果以后你们产能扩大了，超我的营销能力，可以再引其它合作伙伴。”

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